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合（hé）作与发展

渠道管理

目的

发挥公司与渠（qú）道合作（zuò）伙伴（bàn）的技术和市场优（yōu）势（shì），明确（què）双方责、权、利，建（jiàn）立长效的渠道发展机制，形成合作（zuò）双赢的效（xiào）果。
适用范（fàn）围

本办法适（shì）用（yòng）于（yú）公司各营销（xiāo）事业（yè）部，基（jī）于公司产品品牌发（fā）展渠道合作伙伴的业务。

渠道职责

资源（yuán）管理（lǐ）部（bù）

资源管理部负责公司渠（qú）道（dào）合作伙伴信息的统一（yī）归口（kǒu）管理。
行业营（yíng）销事业部

行（háng）业（yè）营销事业（yè）部负责所辖行（háng）业（yè）渠道合作伙伴（bàn）的发（fā）现、建立（lì）、维护、项目支持等（děng）工作。
商务部

商务部负责渠道（dào）合作协议、销售合同（tóng）的评审。

渠（qú）道等级

金（jīn）牌经销商

根据某（mǒu）项目（mù）机会代理，或在某优（yōu）势行业（yè）、区域（yù）协同运作公司（sī）产品机会的渠道合（hé）作伙伴（bàn）
银牌经销商

在某区域或某行（háng）业具有较好的客户资源，并承诺以推广销（xiāo）售公司产品（pǐn）为主要业（yè）务之一，且（qiě）年销售金额达到60万以（yǐ）上（shàng）的（de）渠道合（hé）作伙伴，可以授予（yǔ）银（yín）牌（pái）经销商（shāng）
一般代理

在某区域或某（mǒu）行业具有良好的客户（hù）资源，并承诺（nuò）以推广销售公司产品（pǐn）为核心（xīn）业务，且年（nián）销售金（jīn）额达到200万（wàn）以上的渠道合（hé）作伙（huǒ）伴，可以授予金牌经销商

渠道发展

营销部对渠道合作伙伴判断

各营销（xiāo）部应严格（gé）按照公司渠道等级要求，对潜在的（de）渠（qú）道合（hé）作伙伴进行判断，一般代理由营销部总经理审核并（bìng）在部门内部备案（àn），银牌（pái）经销（xiāo）商（shāng）和金牌（pái）经销（xiāo）商必须经公（gōng）司审核并签（qiān）订（dìng）渠道合作（代理）协议
银牌经销商的申请

银（yín）牌（pái）经销商的申请由公司（sī）分管副总审批，金牌经销（xiāo）商由公司总经理审批（pī）
发展银牌经（jīng）销商（shāng）和金牌经销商

对于发展的银牌经（jīng）销商和金牌经销商，营销（xiāo）部需（xū）先向公司（sī）资源管（guǎn）理部提交《渠（qú）道发展申请表》，并提交渠（qú）道合作（zuò）伙伴的营（yíng）业（yè）执照副本（běn）、法人身份证复印件、公司简介等（děng）资料（liào），经公司审（shěn）核（hé）批准并和渠道合作伙伴签订合（hé）作（代理）协议后，正式确认（rèn）其为（wéi）公司渠道合（hé）作伙伴
公（gōng）司资源（yuán）管理部

公司（sī）资源管理部负责《渠道发展申（shēn）请表》和渠道合作（代理）协议（yì）的备案，负责（zé）渠道合作（zuò）伙（huǒ）伴基本信息的统一归口管理。

渠（qú）道责任和（hé）业（yè）务

发展银牌（pái）经销（xiāo）商和金牌经销商（shāng）

渠道合作伙伴应严格（gé）遵循公司价格体系，严格按照代理协议中规定的行业和区域进行产品的（de）销售，如需跨行业区域销售，必须向（xiàng）公司报备并经许可后（hòu）方可（kě）进行，否则（zé）公司有（yǒu）权取（qǔ）消其代理资格
发展银牌经销商和金牌经（jīng）销商

金牌经销商、银牌（pái）经销商有责任周期性向公司提供代（dài）理区域/行业的（de）市场机会（huì）、项目信息、销售（shòu）预测等信息
发展银（yín）牌经销（xiāo）商和金牌经销商

渠（qú）道合作伙伴在订购公（gōng）司产品时，必（bì）须提供真（zhēn）实准确的最终用户信息（xī），否则公司将（jiāng）不予以发货
发展银牌经销商和金牌经销商

渠道合作伙伴对于公司的商业资料负有保（bǎo）密（mì）义务（wù），尊（zūn）重公司知识产权，不得自行或协助（zhù）第三方开发公（gōng）司同类产品，否则公司有权取消代理资格并追究（jiū）其法律责任

渠道（dào）考核

渠道合作

渠道合作（zuò）（代理）协议（yì）签订（dìng）的（de）有效时（shí）间原则上不超过（guò）三年，且按（àn）照财年（nián）对（duì）渠道合作（zuò）伙伴进（jìn）行年度（dù）考核
渠道考核

渠道（dào）考核包括指标（biāo）完成情况、市场开拓情况、付款及时（shí）性、沟（gōu）通成（chéng）效等，以（yǐ）销（xiāo）售指标为主（zhǔ）。考核分数低于60分，除（chú）特殊原因（yīn），公司应该（gāi）降（jiàng）低（dī）或者取消其代（dài）理资（zī）格（gé），考核分数高于90分（fèn），公司给（gěi）予销售激励返点（diǎn）。
渠道合作伙伴的考核，经济（jì）指标部分由资（zī）源管理（lǐ）部负（fù）责（zé），非经（jīng）济（jì）部分由营销部负责执行（háng），最终由（yóu）资源部核算总分（fèn），并（bìng）综合营销部意见，确定（dìng）次年的（de）协议执行（háng）意见

渠（qú）道合作
协议期满，根据（jù）考核结（jié）果，双（shuāng）方需根（gēn）据协议约定续签或者重（chóng）新（xīn）签订合作协议（yì）。

协议期满

渠道支持（chí）

公司为渠道合（hé）作伙伴提供解决方案

公司（sī）为渠道合作伙伴提供（gòng）详尽的解决方案、技术产品资料，定期组织产（chǎn）品培训、新品（pǐn）发布、案（àn）例分（fèn）享等，保证渠（qú）道合作伙（huǒ）伴能充分了解公（gōng）司产品及市（shì）场（chǎng）情况（kuàng）
公司为渠道合作伙伴提供解决方案

公司（sī）为渠道合作伙伴提（tí）供详尽的解决方案、技术产（chǎn）品资料，定期（qī）组（zǔ）织产品（pǐn）培训、新（xīn）品发布、案例分享等，保证渠道合作（zuò）伙伴能充分了解公（gōng）司产品及市场情况
公（gōng）司为（wéi）渠道合作伙伴（bàn）提供解决方（fāng）案

公司为（wéi）渠道合作伙（huǒ）伴提供详（xiáng）尽（jìn）的（de）解决方案（àn）、技术产品资（zī）料（liào），定期组织产品培训、新品（pǐn）发布、案例分享等，保（bǎo）证渠道合作伙（huǒ）伴能充分了解公司产品及（jí）市场情况（kuàng）
公司（sī）为渠（qú）道合作伙伴提供（gòng）解决方案

公司为渠道合作伙伴提供详尽的解决方案（àn）、技术产品（pǐn）资料，定期组织产品（pǐn）培训、新品发布、案例分享（xiǎng）等，保证渠道（dào）合（hé）作伙伴能（néng）充分了解公司产品及市场情（qíng）况（kuàng）

新闻（wén）动态: 公司新闻中标新闻党建工（gōng）作

合作与发（fā）展: 渠道政策申请（qǐng）合作

服务与支持: 服务热线常见故障排查资料库（kù）

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